15 Prestaties van bestemmingspagina's op landingspagina's die onderwijsmarketeers treffen

Presteren uw bestemmingspagina's goed in uw inboundmarketing in het onderwijs? Zo niet, dan kunnen deze prestatiemoordenaars op uw bestemmingspagina u kwellen.

Laten we snel praten over waarom bestemmingspagina's zo belangrijk zijn. Het eerste dat je moet weten ...

Zonder krachtige bestemmingspagina's werkt uw inkomende strategie niet.

Dat is niet overdreven. Net als een katalysator in een chemische reactie, zijn bestemmingspagina's het onderdeel van uw inkomende marketing die het gewenste gedrag laat gebeuren, zoals aanmeldingen voor e-mail, terugbelverzoeken voor inschrijving, aanmeldingen voor campusbezoeken en meer.

Ten tweede is uw startpagina geen bestemmingspagina.

Te veel scholen die inbound marketing proberen te gebruiken, dumpen gewoon iedereen op de startpagina - het werkt niet.

Dus in de veronderstelling dat u uw startpagina niet als uw bestemmingspagina gebruikt, zijn hier de prestatiemoordenaars waar u op moet letten.

Performance Killer 1: No Goal

Elke pagina op uw website moet een doel hebben dat is gekoppeld aan uw grotere inkomende marketingstrategie. Nergens is dit belangrijker dan uw bestemmingspagina's.

Wat is het doel van al uw bestemmingspagina's?

Typische bestemmingspagina-doelen voor onderwijs zijn ...

  • Meldt u aan voor uw e-mailnieuwsbrief
  • Inschrijven voor een campusbezoek
  • Een wervingsgesprek plannen
  • Een online donatie geven
  • Alumni of getuigenissen van studenten verzamelen

Performance Killer 2: Weak Headline

Headlines zijn de eerste kans die u ooit krijgt om uw lezer te verleiden om te doen wat u wilt dat hij doet. Ze moeten nuttig, urgent, veelbelovend, eenvoudig en beknopt zijn.

Koppen die bewezen hebben het goed te doen:

  • De kop van de directe verklaring. Voorbeeld: Onze alumni rock! Zie waarom…
  • De vraagkop. Voorbeeld: Ben je het zat om zelf op zoek te gaan naar financiële hulp?
  • De hoe-kop. Voorbeeld: hoe u kunt beslissen of woon-werkverkeer geschikt voor u is
  • De kop 'redenen waarom'. Voorbeeld: 10 redenen waarom je een online opleiding zou moeten overwegen

Performance Killer 3: verwarrende of niet-bestaande call-to-action

Oproepen tot actie zijn het deel van uw exemplaar dat conversie stimuleert, alleen omdat ze rechtstreeks naar voren komen en uw publiek vragen (of vertellen) om te doen wat aan uw bestemmingspagina-doel voldoet.

Hoe voor de hand liggend het ook voor u is, uw sitebezoeker kan uw mening niet lezen. Dus als je ze niet precies vertelt wat je van ze verwacht, is de kans groot dat ze iets anders gaan doen, zoals weg navigeren!

Zorg ervoor dat je meteen naar voren komt en vraag om de gewenste actie, of het nu in een knop, een hoofdtekst of een gelinkte tekst is. Oproepen tot actie moeten doorgaans kort en duidelijk zijn, zoals ...

  • Schrijf je nu in!
  • Verzoek om terugbelverzoek
  • Ontvang uw gratis exemplaar

Performance Killer 4: geen specifiek publiek

Marketingpersonages maken uw exemplaar en ontwerp persoonlijk, relevant en actueel. Zonder hen zijn uw bestemmingspagina's op zijn best vaag en in het slechtste geval irrelevant.

Performance Killer 5: Zwak of niet-bestaand aanbod

Wat voor waarde biedt u uw bezoeker in ruil voor hun contactgegevens of geld? U moet het de moeite waard maken om niet alleen hun informatie in te voeren, maar ook om verdere berichten van u te ontvangen.

De beste aanbiedingen zijn van het soort dat bezoekersvragen beantwoordt. Geschikte inhoud voor aanbiedingen op bestemmingspagina's omvat:

  • Gids voor universiteitskopers
  • Slaapzaal overlevingshandleiding
  • Referentie financiële steun
  • Als je een op geloof gebaseerde school bent: een devotional om Gods wil te onderscheiden

Performance Killer 6: geen duidelijke volgende stap

Uw bestemmingspagina bestaat niet in een vacuüm - het maakt deel uit van een bredere inkomende marketingstrategie. U moet precies weten hoe verkeer op uw pagina kan terechtkomen en waar het vervolgens naartoe gaat.

Zelfs als uw bezoekers doen wat u wilt dat ze doen, zou u moeten aanbieden om ze verder naar uw website te brengen op de bedankpagina (dwz de bevestigingspagina). Vooral als je nieuwe, nieuwe inhoud hebt die je publiek zou interesseren, bied het dan aan in de vorm van goed geschreven koppen zoals die onweerstaanbare, tabloid-achtige advertenties onderaan je favoriete nieuwssite.

Performance Killer 7: Te veel uitwegen

Bestemmingspagina's moeten één doel hebben: de bezoeker laten doen wat de marketeer wil dat hij doet. Daarom moet u uw bestemmingspagina verwijderen van links waarmee uw bezoeker iets anders kan doen dan wat u van hem vraagt.

Dat betekent geen navigatiebalk. Geen voettekst. Geen zijbalken. Geen andere links dan de call-to-action en uw logo, die ik aanbeveel te linken naar uw startpagina.

Houd uw bestemmingspagina's schoon, direct en beknopt.

Performance Killer 8: Poor Copy

Over beknopt gesproken, laten we het over webkopieën hebben. Als de kopie van de bestemmingspagina meer leest als een academisch tijdschrift dan als een bestemmingspagina, zullen de prestaties eronder lijden.

Bekijk mijn artikel over het schrijven van een geweldige webkopie voor bruikbare tips voor het schrijven van een krachtige kopie. Maar één ding wil ik hier zeggen:

Behalve dat het beknopt, krachtig en direct is, moet uw kopie van uw bestemmingspagina zich concentreren op de behoeften en wensen van uw bezoeker. 'Org-centric' bestemmingspagina's laten uw bezoeker zien dat u alleen geïnteresseerd bent in wat zij voor u kunnen doen.

'Bezoekersgerichte' bestemmingspagina's richten zich bijna uitsluitend op het aanbod - de waarde die de bezoeker kan krijgen door u hun informatie, hun toestemming of hun geld te geven.

Het is gemakkelijk om te denken dat u vertrouwen opbouwt bij uw bezoeker door te schrijven over hoe goed u bent, hoeveel onderscheidingen u heeft ontvangen of hoeveel u heeft behaald.

Maar op een bestemmingspagina willen ze niet weten wat je hebt gedaan, bereikt of hebt gedaan. Ze willen weten wat voor waarde er voor hen in zit.

Performance Killer 9: geen rijke inhoud

Krachtige websites maken goed gebruik van rijke inhoud zoals afbeeldingen en video. De wetenschap suggereert dat onze hersenen visuele informatie veel sneller verwerken dan tekst, wat betekent dat we van nature aangetrokken worden tot visuele informatie over tekst.

Volgens Buzzsumo, "Facebook-berichten met afbeeldingen zien 2,3x meer betrokkenheid dan die zonder afbeeldingen." En: "Artikelen met één keer per 75-100 woorden een afbeelding kregen het dubbele van het aantal sociale shares dan artikelen met minder afbeeldingen."

De wiskunde is simpel. Rijke inhoud zoals afbeeldingen, video's en infographics verbeteren de prestaties van de onderwijswebsite. Je moet ze hebben!

Performance Killer 10: Copy komt niet overeen met uw AdWords

Als uw bezoeker via Google of Bing Adwords naar uw bestemmingspagina komt, moet de kopie op uw bestemmingspagina overeenkomen met dezelfde woorden die u in uw advertentie heeft gebruikt. Anders is het gewoon verwarrend.

De kans is groot dat als uw bezoeker niet meteen het gevoel heeft dat hij op de juiste plek is, hij weg navigeert, wat resulteert in een hoog bouncepercentage en lage conversies.

Zorg ervoor dat de kop van uw bestemmingspagina uw bezoeker verzekert dat ze de juiste plaats hebben bereikt door de taal te matchen die u in uw advertenties gebruikte. Als u meerdere AdWords-campagnes heeft, kunt u overwegen om voor elke campagne afzonderlijke bestemmingspagina's te maken en bij te houden hoe elke combinatie van AdWords / bestemmingspagina presteert.

Performance Killer 11: vragen om te veel info

Ik weet dat het verleidelijk is. Maar u kunt uw bezoeker niet vragen om u in één keer hun levensgeschiedenis te geven. Als u om hun fysieke adres, e-mailadres, telefoonnummer, verjaardag en de meisjesnaam van hun moeder vraagt, is dat waarschijnlijk te veel.

Als alles wat je nodig hebt om ze naar de volgende stap in je inkomende marketingstrategie te verplaatsen, een e-mail is, vraag er dan gewoon om. Als het een naam en een e-mail is, vraag er dan gewoon om. Niet meer dan wat je nodig hebt voor de volgende stap.

Onthoud dat u altijd om meer informatie kunt vragen (indien nodig) door uw voortdurende communicatie met hen.

Performance Killer 12: niet mobielvriendelijk

We leven niet alleen in een digitale wereld. We leven in een mobiele wereld. Minstens de helft van uw bezoekers bladert door uw website (en uw bestemmingspagina's) op een of ander mobiel apparaat. Als uw bestemmingspagina's niet mobielvriendelijk zijn, gooit u vrijwel 50% van uw kansen op succes weg.

Performance Killer 13: No Hero Spots

Als uw bestemmingspagina's niet goed presteren, overweeg dan om heldenspots zoals getuigenissen of citaten te plaatsen om de bezoeker te laten zien (in plaats van te vertellen) dat u de tijd waard bent. Je moet de kans grijpen om deze verhalen op elk moment te vertellen om het vertrouwen binnen je onderwijsmerk te vergroten en de betrokkenheid bij je publiek te vergroten.

Performance Killer 14: Langzame laadtijd

De inbelperiode ligt ver achter ons - en niemand wil terug! Dus als uw bestemmingspagina's bezoekers herinneren aan hoe die ervaring was als gevolg van langzame laadtijden, dan zullen uw prestaties dalen.

Zorg ervoor dat uw bestemmingspagina niet opgeblazen is met supergrote afbeeldingen of plug-ins voor het zuigen van prestaties. Houd de backend schoon, zodat de gebruikerservaring snel is.

Performance Killer 15: geen statistieken bijhouden

U kunt alleen verwachten wat u inspecteert. Als u geen statistieken zoals paginaweergaven, klikfrequenties of verkeersbron bijhoudt, bereikt u niet de prestaties die u zoekt op uw bestemmingspagina's.

Gebruik analysetools zoals Google Analytics (gratis) of betaalde bestemmingspaginaservices met ingebouwde statistieken zoals Unbounce of LeadPages om te zien waar uw bezoekers vandaan komen, wat ze doen op uw bestemmingspagina en waar ze naartoe gaan.

Je kunt de prestaties niet verbeteren als je in het donker werkt. Analytics laat zien wat wel en niet werkt.

Prestatiehulp

Er is niets erger dan het plaatsen van tientallen uren en duizenden dollars in een website die niet goed presteert. Neem vandaag nog contact met ons op voor een gratis adviesgesprek en zet onze jarenlange ervaring in marketing, ontwikkeling en design voor u aan het werk.

Oorspronkelijk gepubliceerd op www.caylor-solutions.com op 18 december 2017.