10 onderdelen van een succesvol marketingplan voor het onderwijs (deel 1)

Afbeelding van Marek via Adobe Stock

Je hebt het eerder gehoord. Niet plannen is van plan te mislukken. Maar niet alle onderwijsmarketingplannen zijn gelijk. De kwaliteit van uw plan bepaalt de kwaliteit van uw succes.

Soms beschouwen institutionele leiders marketing alsof het gokken is: u betaalt het geld. Je geeft het een zwengel ...

En je kijkt met ingehouden adem om te zien wat er gebeurt.

Uiteindelijk, na jaren van weinig tot geen resultaat, stoppen bestuursleden en leidinggevend personeel helemaal met spelen. In het beste geval denken ze dat marketing slechts een financiële put of, in het slechtste geval, een oplichterij is, wat resulteert in steeds kleiner wordende inschrijvingspijplijnen.

Maar marketing is geen geluksspel.

Er zijn bewezen methoden, strategieën en principes die meetbare vooruitgang kunnen boeken in de richting van de organisatiedoelen van uw school.

Maar om dit te doen, heb je een educatief marketingplan nodig.

En uw plan moet alle onderdelen van succesvolle, bewezen marketing bevatten.

Hier zijn de tien componenten van een succesvol marketingplan voor onderwijs dat u moet hebben.

1. Marketing en merkaudit

Om te komen waar je heen gaat, moet je weten waar je bent. In dit gedeelte beschrijft u de huidige status - de goede, de slechte en de lelijke - van de marketingactiviteiten en merkpercepties van uw school.

Van uw volledige educatieve marketingplan duurt het auditgedeelte misschien het langst om te maken. U moet gegevens verzamelen van uw inkomstencentra, zoals inschrijving en ontwikkeling, en uw kernprogramma's. Dit kan een reeks interviews vereisen met verschillende afdelingshoofden, managers en docenten.

Belangrijke vragen die u moet stellen

  • Welke marketingcontent wordt momenteel gemaakt en door wie?
  • Hoe goed vertegenwoordigen de huidige marketingmaterialen visueel (kleuren, typografie, afbeeldingen, enz.) Het merk van uw school?
  • Hoe kunnen de visuele elementen van het merk van uw school beter zijn?
  • Hoe goed communiceren huidige marketingmaterialen uw merk?
  • Zijn er belangrijke onderdelen van uw merk die niet worden overgebracht?
  • Beantwoorden uw marketingmaterialen de vragen van uw publiek?
  • Bevat uw marketingmateriaal emotionele elementen of wordt het gepresenteerd in droge, academische stijl?
  • Wat werkt en wat is niet gebaseerd op de Key Performance Indicators van uw school?

2. Doelgroepen

Je academische instelling is niet voor iedereen op de markt. Uw marketingplan voor onderwijs moet aangeven wie de berichten van uw merk moet ontvangen. Je school is niet voor iedereen, maar je moet duidelijk maken aan wie je school het beste kan dienen.

In deze sectie wilt u tijd besteden aan het schetsen van de verschillende doelgroepen waarvoor u uw marketinginhoud gaat maken.

Schrijf hun fysieke kenmerken op, zoals hun leeftijd en geslacht. Denk na over hun dromen, angsten, zorgen en frustraties. Geef ze namen en haal zelfs generieke foto's om avatars voor de doelgroep te maken voor elke doelgroep.

De marketingpersonages die u voor deze sectie maakt, zullen in de toekomst inspiratiebronnen zijn voor uw marketingcampagnes - dus bedrieg uzelf hier niet.

Belangrijke vragen die u moet stellen

  • Wie wordt het best bediend door wat mijn school te bieden heeft?
  • Hoe zien ze hun wereld en de rol die onderwijs daarin speelt?
  • Wat zijn hun doelen of dromen, en hoe kan mijn school hen het beste helpen om ze te bereiken?
  • Wat zijn de vragen die elk van mijn doelgroepen ons als school zal stellen?
  • Welke angsten of zorgen hebben mijn doelgroepen over mijn onderwijsgebied die ik kan wegnemen?
  • Wie zijn de beïnvloeders en beslissers?

3. Merkonderscheidingen

Er is geen andere universiteit, universiteit of academie ter wereld zoals de jouwe. Uw uniekheid is uw grootste voordeel, dus u moet de verschillende manieren identificeren waarop u zich onderscheidt van uw leeftijdsgenoten.

  • Uw baanbrekende onderzoek op een specifiek gebied
  • Uw innovatieve programma's die verschillende leermethoden, disciplines of activiteiten combineren op een manier die niemand anders doet
  • Je onderwijsfilosofie als een op geloof gebaseerde school, een milieuvriendelijke school of een werkschool
  • Uw prijzen

Eerlijk gezegd is het moeilijkste deel van deze sectie simpelweg het beslissen over een reeks onderscheidingen die uw educatieve berichten zullen benadrukken.

Er zijn zoveel manieren waarop u zich kunt onderscheiden van de rest van het pakket, maar uw inhoud moet lasergericht zijn op een beperkt aantal verschillen. Dit is de beste manier om een ​​ruimte op de markt te creëren die alleen uw merk echt kan vullen.

Daarom moet u vóór deze sectie uw doelgroepen hebben gedefinieerd. Als u de voorkeuren en behoeften van uw doelgroep kent, kunt u kiezen welke verschillen u via uw marketing moet communiceren.

4. Merkverklaring

De merkverklaring van uw school is waar u al uw merkkenmerken combineert met uw bedrijfswaarden en overtuigingen. Hieruit creëer je de belofte die je aan je doelgroepen doet.

Uw merkverklaring kan worden gelezen als een elevatorpitch. Hier is een voorbeeld:

Bij [VOEG HIER DE NAAM VAN JE SCHOOL IN], geloven wij dat onderwijs [HIER JE GELOVEN INVOEGEN]. Wij helpen studenten [VOEG IN HOE JE STUDENTEN HELPT VOLGENS JE MERKDISTINCTIES] door [MAAK HIER JE BELOFTE AAN].

De verklaring kan ook uit meerdere alinea's bestaan, maar niet langer dan een pagina. Voor een goede maatregel kunt u ook genuanceerde merkverklaringen schrijven voor uw verschillende doelgroepen.

Maar in mijn ervaring is de enige noodzakelijke merkverklaring degene die u maakt aan uw primaire publiek - wat, als u een marketeer in het onderwijs bent, potentiële studenten zouden moeten zijn.

5. Unique Selling Proposition (USP)

Uw Unique Selling Proposition is waar u uw merkverklaring meeneemt en nog verder distilleert. Het is jouw merk in zijn meest geconcentreerde vorm. Het is jouw school in zijn meest authentieke vorm.

Belangrijke vragen die u moet stellen

Welk probleem bent u uniek gepositioneerd om op te lossen? (Speciaal onderwijs, spirituele vorming, werkvoorbereiding, etc.)

  • Voor wat voor soort student lost u het probleem op?
  • Wat zijn de resultaten van afstuderen aan je school? Met andere woorden ... - Hoe zal de student zijn of kunnen wanneer hij afstudeert? - Hoe zal de wereld / gemeenschap / industrie eruit zien omdat ze zijn afgestudeerd aan jouw school?

Neem hier de tijd voor en denk erover na.

Als je 60 seconden de tijd hebt om een ​​aanstaande leerling te vertellen waarom ze je school zouden moeten kiezen, dan is dit het voorstel dat je ze zou moeten geven, omdat het de unieke eigenschap is die je school waarschijnlijk zal 'verkopen'.

Onderwijs marketingplannen werken

Volgende week zal ik de laatste onmisbare onderdelen van je plan met je delen. Maar u hoeft tot die tijd niet te wachten om uw marketingplan op orde te krijgen.

Als je de vlekkerige resultaten die je behaalt met je onderwijsmarketing beu bent, stop dan met gokken! Ga vandaag nog aan de slag met uw marketingplan.

En als u een ervaren hand zou kunnen gebruiken, maken we al meer dan dertig jaar educatieve marketingplannen voor scholen zoals die van u - en we zijn trots op de resultaten!

Dus neem contact met ons op. We helpen je graag!

Afbeelding van Marek via Adobe Stock

Oorspronkelijk gepubliceerd op www.caylor-solutions.com op 5 februari 2018.